连锁企业的股权架构设计
发布日期：2022-07-25 19:12:57 浏览次数：
一个企业发展的根本是股权设计，大多数企业家都认为只有企业做大做强了，才会涉及股权架构的设计；殊不知，企业如果要快速发展、快速转型，就需要利用股权吸引人才和资本，再由此推动企业创新。而这一点在连锁业尤为明显。连锁企业的股权架构要服务于企业的战略定位，企业制定了什么样的战略，就要配置相应的股权架构。下面通过一个案例来分析股权架构的设计过程。一家专业做头皮、头发养护的连锁企业，拥有多家线下连锁店，同时拥有自主研发了20多年的头发养护产品。主要是面对中高端的人群进行头发养护，头部按摩，白转黑，生发等项目服务。目前经营状态非常好，计划再开多家分店，目前遇到三个问题：2、想给各个门店的店长和核心骨干进行股权激励，如何激励？首先40%-30%-30%的股权结构并不是一个好的股权结构，第一没有绝对控股的大股东，第二股份是相对分散的，不利于决策，一旦公司发展过程中遇到一些核心的决策，很有可能会产生僵持不下。对企业的经营造成很大的伤害。所以基于分散的股权架构，成立一家控股公司，三位股东在控股公司里持股，一致对外，同时三位创始股东的分工要明确，内部经营以总经理为主，重大决策由股东会进行决议。哪些事项是重大决策？也要提前做好约定。股东在连锁企业中的股权代表对所有门店的权力，而单个门店的股权则只代表在这个门店的权力。为了让股权架构更加稳定，同时合理的节税，这家公司分为三层股权架构，最上面是三位创始人股东按照对应比例控股的母公司（俗称控股公司），由控股公司控制下面的A经营公司70%的股份，A经营公司预留30%的股份给到外部投资人，这30%的股份由一家有限合伙企业持有，外部投资人在有限合伙企业里面担任LP(有限合伙人)，享受该经营公司控制的多家门店的利润分红却没有控制权，控股公司担任GP（普通合伙人）拥有控制权，最后由经营公司来控制多家门店；员工在所在的门店持股享受对应分红。整体架构如下图所示。
和其他行业相比，连锁业可以通过直营店或者加盟店的方式快速扩张，这是连锁行业的优势，一个成熟的连锁企业可以开设多家门店进行连锁经营。这里要有一点要说明下，虽然控制权在股权架构设计中很重要，但此处连锁企业经营公司对各门店是不是控股没有太大关系。因为门店的品牌、门店的供应链、门店的管理体系都是由经营公司提供的，甚至管理团队也是由经营公司委派的。基于门店这样的特殊性，如果不是出于上市或合并报表层面考虑的话，门店的股权完全可以面向社会众筹，包括面向员工众筹，这一方面可以实现杠杆收益，另一方面可以让员工更有归属感。总结：企业的股权架构设计需要从未来看当下，围绕企业的战略目标展开，先排雷，再优化升级，充分发挥股权价值。
